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自己分析は何をすればいい?まず企業研究から相手のニーズを知る

自己分析は何をすればいい?まず企業研究から相手のニーズを知る
転職で自己分析は何をしたらいいのか迷っていないだろうか。

面接に必ず聞かれる自己PRの為に必要な自己分析。自分の強みをどう面接で伝えたらいいのが分からない。新卒の就活とは違い、転職活動での自己分析は社会との繋がりを意識しなければならない。と言われています。

自己分析に必要な企業研究を教えていきます。

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企業研究が重要


そもそも転職活動は自分を売り込むビジネスです。いくら一方的に自己PRしても企業が欲しいと思わなかれば何にも価値がない。つまり採用されません!まず相手が欲しがっているニーズは何なのか把握しておく必要があります。自分の経験や能力がどの業界(企業)に合っているのかどうかを知る必要があります。

自己分析は入社したい企業研究とセットになっています。

企業研究は難しくない


企業研究というと会社概要や売上、社員数など研究するイメージを持っていないだろうか。サスケも新卒の頃、そう思ってましたが違います。売上高などの与信審査ではなく実際に働く為に必要な「仕事内容」を研究する事を指します。あなたは入社して何をするのかって働くのに決まってますよね。仕事内容を充分にリサーチが必要です。

転職する変化


転職する事で仕事内容は変わります。例えば同じ営業職でも商材や顧客相手が違えば営業方法も変わります。分かりやすく言えば官公庁営業から求人の広告営業に転職する場合を挙げてみましょう。


●変わったら無くなるモノ
じっくり時間をかける。規定やルール、オーダーメイドなど堅っ苦しい掟が無くなる。


●変わっても無くならない(活かせるモノ)
個人相手ではなく法人(組織)相手との営業。


●変わったら新しくなるモノ(得られるモノ)
商材単価が少額から高額まで様々になる。求人という突発的なニーズに対してスピードが求められる。じっくり時間をかける事は一切なくなる。毎月の売上達成感を得られる。


このように両者の違いが分かります。官公庁営業していた経験から何が求められるか一目瞭然で分かりますね。そこで変わっても無くならないモノは、活かせる能力を指します。つまり残したい拘り。ここでは個人向けの営業ではなく法人(組織)相手である事。


5W1H


次に細かく分解していきます。先程は転職する変化をお伝えしましたが仕事の分解です。転職したい仕事は何を(WHAT)誰に(WHO)なぜ(WHY)どのように(HOW)、いつ(When)どこで(Where)まで分解します。求人広告営業を挙げてみます。


●何を(WHAT)
広告媒体

●誰に(WHO)
法人や個人店舗(※従業員がいる企業)

●なぜ(WHY)
薄利多売

●どのように(HOW)
スピード重視

●いつ(When)
回転が早い

●どこで(Where)
一般企業相手

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サスケは現在リクルートで働いています。転職した理由は官公庁と違ってスピード重視の営業で担当者次第で即決で受注できる点で選びました。このように仕事を細かく分解する事でどんな点に魅力を感じれるのか、どんな点で自分に向いているのか把握できます。

プロファイリング


そして最後にプロファイリングです。求人票から分析してどんな仕事なのか、どんな人材や能力が求められているか推論する事です。先程述べた5W1Hで仕事内容を分解するので難しくはないですよ。リクリートの販売代理店の求人票を挙げてみます。

●誰に
個人経営者から法人相手

●何を
リクルートの求人広告媒体

●どのように
欲しい人材をヒアリングして媒体を提案する


●対象となる方


・営業未経験者・業界未経験者ともに大歓迎
・人と話す事、コミュニケーションを取るのが好きな方
・自発的に考え、自ら動ける方
・様々な知識を吸収して、成長していく意欲が強い方



ここで対象となる方を見るとコミュニケーションを取るのが好きな方を書いてあります。なぜ必要なのでしょうか?それは企業の採用担当者と打ち合わせをして、お客様のニーズを把握、制作チームに原稿制作を伝える必要があると考えられます。するとコミュニケーション能力とは?しっかり欲しい人材をヒアリングしてお客様に適した媒体を提案する必要がある。

このようにプロファイリングする事で企業がどんな人を求めているのか分かります。


以上です。


まず自己分析する前に相手を知らなければ意味がありません。例えば好きな相手がどんなタイプを求めているのか知らないのに一方的にPRしてもから回るするだけです。相手のニーズを知ってから自分と相性が合うのかどうかが分かります。そこから自己分析が始まります。


自分軸で考えても何も思い浮かびません。相手を知ってから自分と相性が合うのかどうか。


サスケの一言


相手を知ってから自身の事が分かる

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